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W先生，和刘广是同年兵，九零年初入伍，同进的西藏，分在不同的单位，所以他们开始并不相识。
不同的是，W先生只当了两年半兵，于九二年底退伍回来。
W先生说，不是不想在部队干，因自身身体比较瘦弱，考陆**事院校当一个基层干部恐是不行，就一门心思考第三*医大学，终因英语成绩太差，以二十分之差名落孙山。
W先生遭遇人生滑铁卢，无可奈何之下退役回老家。
我在想，如果W先生考上了*校，世间将多了一位有情怀的*医，少了一位有情怀的商人，哪一个更好呢？我觉得，一切都是最好的安排。
1.
W先生说，当时乐山市对退役士兵待遇不错，他被安置在通江国土事务所，虽然是一个没有编制的临时工，但好歹有个工作。
父亲在丝绸公司做财务工作，地处乐山市白马镇。上世纪九十年代初以农业经济为主要产业的乐山，养蚕结茧卖钱是农民的重要副业。
由于收蚕茧是季节性工作，空闲时的茧站需要看护，W先生就经常帮父亲看守茧站。于是有了更多时间来思考：是一辈子当个临时工呢？还是另寻他路呢？
那时候，个体经济已经如同雨后春笋般冒了出来。W先生意识到：改革开放的第一个十年，是解决温饱问题。
这是第二个十年，人民生活的要求已经从温饱问题上升到吃好、穿好。
瞄准了这一点，W先生毅然决定：辞职，就在白马镇练摊。
2.
练摊不必具体，随行就市最好。
于是，日用服饰，粮食，饲料……市场需求什么，W先生就卖什么。
忙活一年下来，W先生赚了两万元钱。这两万元钱的一半儿，是帮小偷挣的。
W先生拿着没有被小偷“顺走”的一万元钱，感觉到很庆幸。在年、年，这是相当不错的收入了。
W先生挖到的第一桶金，数额一万元，这是他创业的第一阶段。
我忍不住想：那个小偷凭空得到一万元，拿着干什么去了呢？花天酒地挥霍一空，重操旧业？W先生拿着这一万元，又干什么去了呢？
3.
年，乐山建起了第一个批发市场——牛咡桥批发市场。W先生立即在乐山租下一个门市，完成了从练摊到驻店的升级跳。
然而，W先生毫无门店经营理念，贪图租金便宜选了一个位置不好的门市。位置不好没有顾客，第一年亏损了几千元。
W先生总结经验，第二年花了极大代价打下一个位置很好的鞋店。上任店家把没有卖完的鞋子一起留给了他。W先生在开创他的事业之前，先卖起鞋子。
卖完鞋子，W先生做起了酒水批发。之所以选择酒水批发，是W先生敏锐地感觉到，随着人民物质生活水平的提高，对酒水的需求将会更大更高。
事实证明，他的判断是正确的。
从年到年，W先生已经累积了一千万的资本。
他说，不是他多会做生意，而是供需失衡所致。人民的腰包渐渐鼓起来，对物质的需求不断加大。只要你有卖的，就不愁无人买。
W先生清楚地记得，年春节，排队买一件椰树牌椰汁过年成为时尚。每天的营业额达到一百多万，收到的钱币大多是十元、二十元的面值。
可以想象，当时场面的壮观。
这应该是W先生创业的第二个阶段。
4.
年市场供需平衡，仅仅依靠卖货已经没有优势。年，W先生果断关掉门市做企业，租下一个倒闭的钢琴厂做仓储经营管理。
W先生发现，人们在追求物质生活提高的同时，开始追求品牌。
遂从单纯的贸易到品牌营销，一举拿下百事可乐、可口可乐在乐山市的营销权。
这一转型是质的飞跃，当年的流水达到一个亿。
如果仅仅追求利益，W先生就这样四平八稳地做下去了。然而，这不是W先生的风格。
他的思维永远在变革，在创新。他已经高度自信，不再迷信一线品牌。他认为能够把一个品质好的二线、三线品牌经销成一线品牌，才是本事。
金条固然好，但是把铜条经销成金条，才是营销者的荣耀。
W先生决定进*白酒行业。茅台、五粮液，大家都说好。他多方考察，发现郎酒的品质并不比茅台差。只是因为品牌效应，大家才异口同声夸茅台。
W先生说：“如果把酒倒在酒杯里让大家品尝，大多数人并不能辨别出茅台和郎酒的区别。”
所以，他决定代理郎酒。
5.
W先生刚刚开始代理郎酒，非常不顺利。根深蒂固的“国酒茅台”思想占位，让W先生的销售停滞不前，营业额急剧下降。
好酒也怕巷子深！
当时的经营模式，是厂家——经销商——消费者。
三者之间，并没有多大联系。W先生打破固有的营销模式，派遣员工到各个营销点和消费者面对面介绍，引导消费者品尝。
现在这种营销模式普遍存在，年却是难得一见。
W先生积极与郎酒企业沟通，委托为其生产一款专供酒——郎酒原浆。
从商标设计到产品包装，全部都是W先生的团队。然后，再推广到全国。
功夫不负有心人，公司的运营渐入佳境。年公司由泸州迁入成都，年营销规模达到四个亿。
这是W先生创业的第三个阶段。
6.
又遇到新的问题。
当时W先生麾下有两百多个员工，全国有六七个办事处。
从中国普遍企业发展规律来看，平均寿命三年多。
前面三个阶段纯粹强调速度动能式增长，现在必须向速度与体量并重的势能式增长转变。
熬过去了，就能做成三十年到五十年的大中型企业。熬不过去，就只能是只为利润的小企业。
说白了，这就好比一场短跑和马拉松。短跑拼的是速度，马拉松拼了速度更得拼耐力。
有危机感，有理念支撑，有行动，有这三大执念，W先生的企业红红火火走到今天、走向未来就不是难事儿。
这是第四个阶段。
W先生说，前三个阶段，只要充分的态度，专注，勤俭，坚韧不拔，就可以取得成功，你就坚信人定胜天。
但到了第四个阶段，人是必须要素，却不是最主要的要素。于是，就有了宽解自己一句话：努力去做，静待花开。
7.
W先生最后总结道：一路走过来，谈不上成功。但是，有一些经验可以分享，总结起来就是五道密码。
一是态度。一定要有自我拯救，自我努力去改变命运的态度。
二是做一个务实，能够把握的选择。务实很重要，适合自己的，不好高骛远。
比如，中国第一代房地产开发商就是木匠石匠出身。
三是持之以恒，孜孜以求。这点最重要，很多人都做到了前两点，但遇到困难就退缩，浅尝辄止，轻易放弃，什么也干不了。
马云不是说过吗？刚做阿里巴巴时，一开始大家都来做。
做着做着，聪明人都跑了。或者自己开公司，或者被别的公司挖走。
不聪明的人没有人挖，留下来了。然后，就成功了。
我们都学过《卖油翁》，专注地去做一件事情，一定能够取得艺术的至臻结果。
四是格局。你的格局决定了你的眼界，情怀，韧性，圈层，人脉。
五是顺应时代的发展。以上四点，加上时代赋予的机会。
我们生活在这个伟大的时代，从八十年代，到现在，社会的高速发展衍生了很多机会。
顺应时代发展，抓住机会，想不成功都难。
8.
W先生最后的话题，又落脚到情怀。
他说：
最开始的创业仅仅是解决衣食温饱问题，这个时候谈情怀就不切实际了。
当走到第三个、第四个阶段，不知不觉就把情怀注入企业之中。
这是企业文化，也是企业灵*，更是企业走得稳、走得远的基石。
孺家思想，修身、齐家、治国、平天下。
修身齐家，基本做到了。
治国平天下，虽然自己没有这个能力，但好好做企业，在能力范围内让员工过上衣食无忧的日子，这也是回报社会，为治国平天下出一份力。
同时，做一个负责任的人，也是让自己更充实。
W先生最喜欢的一句话是：穷则独善其身，达则兼济天下。
能为国家做贡献，就努力去做。即使因为能力不足做不了，也可以做到洁身自好，不给国家添乱。
穷则独善其身，达则兼济天下。修身齐家，治国平天下。
好像很遥远，其实就在我们的身边，就在我们的生活中！
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海宸明月初心不变，日拱一卒